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【pickupニュース】不動産売却を成功させるコツは?SUUMOがアドバイス

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SUUMOが「不動産売却検討者&実施者調査」を実施
リクルートは11月17日、同社が運営する不動産総合情報サイト『SUUMO』にて、「不動産売却検討者&実施者調査」の結果を発表しました。

首都圏在住の20~69歳男女を対象に、不動産売却を検討する人及び実施した人の、意識と行動に関する調査を行ったものです。

調査期間は、スクリーニング調査が2021年12月18日~12月22日で有効回答数は2万人、その後の本調査が2021年12月21日~12月22日で、有効回答数は1,239人でした。

5人に1人以上が売却を断念
過去1年間に、土地や居住用の不動産の売却を検討した人を対象に「不動産の売却について具体的に行ったこと」を尋ねたところ、次のような回答が得られました。

1位:情報収集、49.7%
2位:問い合わせ、46.1%
3位:売却完了、36.1%
4位:訪問査定、27.8%
5位:売却停止、21.8%

検討者のうち「売却を完了した人」は36.1%と、実際に売却した人は4割以下という結果になりました。その一方で、「売却を停止した人」は21.8%と、5人に1人以上が売却をあきらめています。また「情報収集をした人」は49.7%にとどまり、約半数が情報収集にも至っていないのが実情のようです。

断念した理由と対策
5人に1人以上が売却を諦めていることが明らかになりましたが、その理由は何なのでしょうか。トップ3は以下の通りです。

1位:希望する価格で売れなさそうだから、29.0%
2位:不要不急だから、28.5%
3位:売却の前にしないといけないことが増えたから、17.0%

SUUMO副編集長の笠松美香氏は、上記の理由について次のようにアドバイスしています。

1位の「希望する価格で売れなさそうだから」については、複数の不動産会社に査定してもらうことが大切。

2位の「不要不急だから」については、そのまま保有していると、良い条件で売れるタイミングを逃してしまう恐れがあるので、まずは、複数の不動産会社に相談してみるのがおすすめ。

3位の「売却の前にしないといけないことが増えたから」については、事前の準備が大変な場合は「買い取り」という選択肢もある。通常の不動産売却は、不動産会社が買い主を探して売買を成立させる「仲介」だが、不動産会社が直接買い取る「買い取り」では、仲介よりもスピーディかつ手間の少ないのがメリット。

いずれにしても不動産売却では、不動産会社選びが肝心であることがわかります。同氏は、
複数の会社をじっくりと比較検討し、納得できる会社を選ぶことこそが、売却活動の成功のカギとなるでしょう
(プレスリリースより)

と述べています。

(画像はプレスリリースより)


▼外部リンク

株式会社リクルートのプレスリリース
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000001775.000011414.html

不動産売却を成功させるコツは?売却経験者アンケートから分析 - SUUMO
https://suumo.jp/

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